真正的人制造最好的客户头像。这里's why.

在这个博客文章中,我为什么为为什么为一个好网站至关重要。如果你还没有阅读它,我在潜入今天的延续之前看看,我会看看。

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如果你有一段时间或者对营销有兴趣,你可能已经完成了整个练习,你发明了一个客户头像,甚至甚至给他或她的名字,然后你€™Re告诉您所做的一切都需要保持这个想象中的人。哪个是伟大的 - 但是有点限制。老实说?总是感到有点假和愚蠢给我。另外,随着时间的推移,您的业务和理想的受众将会发生变化,但除非您在定期重新编制他/她时,否则虚构的头像将保持静态。那么如果我们跳过所有制作,虚构,不真实,静态的部分,那就怎样。并刚刚开始真实的人。


你的“人”

你真实的人可以随着时间的推移而改变,真的你甚至不得不坚持一个真正的人。我每次写一下博客文章,时事通讯或重做我的网站该集合随时间变化,但它们是完美的陈述我理想的目标受众,因为他们实际上是我理想的目标受众。 


对于那些对商业的新的人来说,也许有很多客户来说,你还可以将你的目标受众视为真实的人,你可能只有更真实的人可以从最初选择。如果是这样的话,请考虑一下你的生活中的人们支持你的人,谁是第一次依据投资组合建筑物会议,以及你刚刚充分利用最多的人。甚至想到你社区中的某人,或者你知道,你会兴奋地看到询问,并使用他/她。随着时间的推移,您可以随时更改该客户。 


专注于某人而不是每个人

好的,所以让我们回到为什么我们需要一个目标/真实观众,以及那个受众如何帮助您的品牌信息。我将出于案例两个原因: 一个,它可以帮助你缩小 你做什么 and 你为谁这样做; 和两个,它可以帮助你专注于 某人 rather than 每个人。


为什么这两件事很重要?从研究角度来看,尝试成为每个人的企业通常都会失败。消费者areen’™否则要期待什么,或为什么他们需要哪个业务优惠,或者为什么: 什么是它的东西。他们的营销信息变得稀释,因为他们有太多的东西他们正在努力上市。这是为什么大公司将自己闯入多个目标品牌,而不是试图销售一切。多个营销活动,徽标,身份和团队的增加的费用非常值得它,因为它的整体更容易向更高度有针对性的观众更容易。 


当您识别您的目标受众时,它允许您使用激光焦点深入钻入该过程。我坚信,坚信,在行业中大多数摄影师 -  像你一样的人和我没有一支大型团队帮助我们 - 我们的企业通常陷入困境的原因是因为我们被烧毁了。我们必须戴上所有的帽子,做所有的事情,并使所有的决定,以及我们在我们许多人那里的某个方面。但如果我们开始关注我们品牌的一个关键件,事情会突然变得更加清晰。如果我们只是以一种特定方式销售到一个特定的群体,那么突然那些帽子会变得更小,更易于管理。 

这并不是说你可以提供多个受众 - 我做到这一点,虽然我做了工作来找到常见的线程,所以我可以更聪明地工作,而不是更加聪明。当谈到你的时候 网站策略,我想把事情变得简单,战略,因为你,一个利基确实如此。因此,即使您为多个人提供多件事,请尝试并找到将您的受众带到您的常见线程。

我在下周又回来了这个研讨会摘录的第三部分,谈论了品牌信息是什么,以及为什么需要一个。